Vamos a comentar un tema que me tiene interesado desde hace tiempo por circunstancias personales
y de mi entorno.
Partamos de cómo define la popular Wikipedia ambos conceptos:
ESTAFA PIRAMIDAL
En
economía se conoce como pirámide o estafa piramidal a un esquema de
negocios en el cual los participantes
recomiendan y captan (refieran) a más clientes con el objetivo de que
los nuevos participantes produzcan beneficios a los participantes
originales. Este esquema funciona con el único objetivo de la captación
de dinero, sin productos o servicios de por medio
que, por otro lado, son la base de un esquema de redes legal. Se
requiere que el número de participantes nuevos sea mayor al de los
existentes; por ello se le da el nombre de pirámide. Estas pirámides son
consideradas estafas o timos y se conocen por muchos
otros nombres populares, tales como: timos en pirámide, círculos de la
plata,
células de la abundancia o
esquemas Ponzi.
MARKETING MULTINIVEL
El
marketing multinivel es una estrategia de marketing en la que los
vendedores son retribuidos no
solo por las ventas que ellos mismos generan sino también por las
ventas generadas por los vendedores que forman parte de su estructura
organizativa.
Otros nombres por los que se conoce el marketing multinivel incluyen, marketing en red, o marketing
de referidos.
La estafa piramidal
El
primero de ellos (estafa piramidal) es más conocido por todos. Consiste
básicamente en montar
un negocio, ofrecer un supuesto producto, y crear un árbol de
trabajadores, en general a régimen mercantil (es decir, contrato, pero
sin seguridad social ni similares), y éstos ganan por ventas una
comisión. Dicha comisión es cada vez mayor cuanto más gente
tengas por debajo en el árbol. En la mayoría de los casos ocurre un
momento de explosión o burbuja en el cual el sistema se hace
insostenible y se queda una cantidad enorme de personas dentro del
sistema sin su dinero invertido en el mismo.
Algunos casos sonados: Caso Madoff, caso de ventas de obras de arte, el caso del oro, fórum filatélico,
etc.
Bajo
mi punto de vista, la mayor estructura piramidal que existe actualmente
es el sistema de pensiones
en España. Los pensionistas hoy, reciben de los trabajadores
actualmente. Si se produce una fuerte caída del empleo hoy, los
pensionistas verán peligrar sus pensiones. Para que sea sostenible debe
haber un aumento de la productividad y de los salarios consistente
en el tiempo, que el empleo sea cada vez más productivo y cualificado
para mejorar el nivel salarial y poder así hacer frente a un mayor
número de pensionistas.
Hay muchos tipos de empresas piramidales (o mejor dicho han habido). Todas tienen el fin común de
desaparecer cuando los inversores quieren recoger aquello que han invertido.
Para detectar una estafa a tiempo solo podremos si tenemos claros los porcentajes de cobro y los
beneficios, es decir:
Imagina
una empresa que te dice que te da el 50% de las ventas de x producto y
que así mismo cobras
por una linea descendente que va hasta el infinito otro 50% por venta.
Si sumamos cincuentas por cientos todo suma más del 100%, por lo que
seguramente sea una empresa piramidal.
De
otra forma, si una empresa reparte un 50%, pero tiene 4 niveles (por
decir algo) donde reparte
el 5%, en total la empresa reparte un 70%. Si los costes son de un 10%
sobre las ventas, la empresa tendrá un margen de beneficios de un 20%,
costes de un 10% y reparte un 70%. En este caso si que es probable que
no sea una estafa piramidal.
Por
otra parte, mucha de la gente que gana dinero en una burbuja no sabe
"salirse a tiempo". Es verdad
que quien compró un piso por 50.000 euros y lo vendió por 150.000 hizo
un gran negocio, pero si era un "nuncabajista" convencido de que "los
pisos nunca bajan de precio", posiblemente volvió a comprar otro piso
por 250.000 euros con la esperanza de venderlo
por 500.000... y quizás la burbuja reventó antes de que consiguiese
venderlo. Es posible que esta persona hable a sus amigos del primer piso
pero no del segundo. Esto mismo se aplica a las empresas inmobiliarias;
es verdad que ganaron fortunas, pero las que
no supieron cambiar de negocio están quebrando ahora, así que, a la
hora de cerrar las cuentas, no se ha ganado tanto como podría parecerle a
quienes han perdido.
El marketing multinivel
Formato muy de moda desde hace unos años en España. En otros países fundamentalmente sudamericanos
es una práctica existente hace años.
La base de fondo es la misma que en la estafa piramidal. El decorado o formato externo o apariencia
es distinto. Suele ser un producto de alta gama o alta calidad, de ocio, de consumo, de estética o similares.
Venden precisamente esto:
A título ilustrativo, para que cada cual cree su opinión formada, mostramos cómo el ex-jugador de
baloncesto Curro Ávalos es uno de los que se dedican a promocionar los negocios multinivel en España:
Las más clásicas en España son:
-
Organo Gold
-
Herbalife
-
Avon
El primero de ellos, el también conocido “multinivel del cafecito” se trata de una compañía que ofrece
un café de alta calidad basado en la ganoderma con beneficios para la salud según la medicina China.
Esto es la teoría. La práctica por mi propia experiencia:
Te
llama un amigo, te convoca para ofrecerte un negocio. Te dice lo bueno
que es el café. Te dice
lo que se va a forrar él y tú vendiendo estos magníficos cafés. “eres
tu propio jefe” “vas a ganar dinero mientras tomas café” “cada persona
que metas te va a dar más dinero” “ya en Alemania el 80% de la gente
trabaja en multinivel” “nada que ver con estafas,
esto es negocio” “el negocio tradicional ya no tiene sentido” “puedes
hacerte oro, platino o no se qué y pagar 1000-2000 o 4000 euros y te
damos xxx cápsulas de café”….
Todo este tipo de ganchos conmigo no fueron posible.
El problema es al día siguiente que otro “amigo” común me dio de alta en el gas sin mi permiso porque
estaba en otro multinivel que vendían gas natural.
Al siguiente día por la calle me preguntaron cómo llegar a tal dirección, y mientras le explicaba
me decía que si quiero ganar dinero y nuevo trabajo (hablaban de la misma empresa que las dos anteriores, no daré nombres).
Y
un sinfín de casos, una amiga su hermano metido en estas “sectas” para
mí, más conocidos que han
llegado a estar dentro unas semanas hasta que vieron la realidad, casos
que escuchas….están en pleno apogeo en estos últimos años.
No
sé si la crisis, la desesperación de la gente, la tradición española de
la picaresca o la presión
de ricos con capacidades de convencimiento elevadas llevan al éxito a
estos “chiringuitos” pero me parece una vergüenza absoluta que esté
permitido por la ley y campen a sus anchas.
Evidentemente el dinero que ven estos señores es la mitad de la mitad de lo que les prometen, y el
negocio acaba cuando se les acaban los amigos y familiares.
Mientras tanto con xxxx “timados” multiplicado por un volumen de yyyyy “amigos y familiares” dan
a los cabecillas de estas organizaciones ingentes cantidades de dinero.
Rangos comunes:
-
Suelen usar personas públicas como gancho en medios (youtube,
conferencias, etc.).
-
Hay que realizar un abono de entrada económico a cambio de
comprar un paquete de productos.
-
Suelen conseguir que “entren” en el negocio, allegados, vecinos, familiares, amigos.
-
Económicamente apenas una pequeña parte de los que entran ganan siquiera lo invertido.
-
Los que entran cumplen con cualquier perfil porque son buenos en convencerte
-
Los que siguen con el tiempo o no han despertado a la realidad, o les gusta el dinero aún y a costa de engañar a gente.
No voy a decir más, pero estoy altamente indignado con estas compañías, por favor, un respeto a los que trabajan en el país que somos muchos.
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