sábado, 23 de mayo de 2015

ESTAFA PIRAMIDAL vs NEGOCIO MULTINIVEL



Vamos a comentar un tema que me tiene interesado desde hace tiempo por circunstancias personales y de mi entorno.

Partamos de cómo define la popular Wikipedia ambos conceptos:

ESTAFA PIRAMIDAL

En economía se conoce como pirámide o estafa piramidal a un esquema de negocios en el cual los participantes recomiendan y captan (refieran) a más clientes con el objetivo de que los nuevos participantes produzcan beneficios a los participantes originales. Este esquema funciona con el único objetivo de la captación de dinero, sin productos o servicios de por medio que, por otro lado, son la base de un esquema de redes legal. Se requiere que el número de participantes nuevos sea mayor al de los existentes; por ello se le da el nombre de pirámide. Estas pirámides son consideradas estafas o timos y se conocen por muchos otros nombres populares, tales como: timos en pirámide, círculos de la plata, células de la abundancia o esquemas Ponzi.






MARKETING MULTINIVEL

El marketing multinivel es una estrategia de marketing en la que los vendedores son retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan sino también por las ventas generadas por los vendedores que forman parte de su estructura organizativa.
Otros nombres por los que se conoce el marketing multinivel incluyen, marketing en red, o marketing de referidos.

La estafa piramidal

El primero de ellos (estafa piramidal) es más conocido por todos. Consiste básicamente en montar un negocio, ofrecer un supuesto producto, y crear un árbol de trabajadores, en general a régimen mercantil (es decir, contrato, pero sin seguridad social ni similares), y éstos ganan por ventas una comisión. Dicha comisión es cada vez mayor cuanto más gente tengas por debajo en el árbol. En la mayoría de los casos ocurre un momento de explosión o burbuja en el cual el sistema se hace insostenible y se queda una cantidad enorme de personas dentro del sistema sin su dinero invertido en el mismo.

Algunos casos sonados: Caso Madoff, caso de ventas de obras de arte, el caso del oro, fórum filatélico, etc.
Bajo mi punto de vista, la mayor estructura piramidal que existe actualmente es el sistema de pensiones en España. Los pensionistas hoy, reciben de los trabajadores actualmente. Si se produce una fuerte caída del empleo hoy, los pensionistas verán peligrar sus pensiones. Para que sea sostenible debe haber un aumento de la productividad y de los salarios consistente en el tiempo, que el empleo sea cada vez más productivo y cualificado para mejorar el nivel salarial y poder así hacer frente a un mayor número de pensionistas.
Hay muchos tipos de empresas piramidales (o mejor dicho han habido). Todas tienen el fin común de desaparecer cuando los inversores quieren recoger aquello que han invertido.


Para detectar una estafa a tiempo solo podremos si tenemos claros los porcentajes de cobro y los beneficios, es decir:

Imagina una empresa que te dice que te da el 50% de las ventas de x producto y que así mismo cobras por una linea descendente que va hasta el infinito otro 50% por venta. Si sumamos cincuentas por cientos todo suma más del 100%, por lo que seguramente sea una empresa piramidal.
De otra forma, si una empresa reparte un 50%, pero tiene 4 niveles (por decir algo) donde reparte el 5%, en total la empresa reparte un 70%. Si los costes son de un 10% sobre las ventas, la empresa tendrá un margen de beneficios de un 20%, costes de un 10% y reparte un 70%. En este caso si que es probable que no sea una estafa piramidal.

Por otra parte, mucha de la gente que gana dinero en una burbuja no sabe "salirse a tiempo". Es verdad que quien compró un piso por 50.000 euros y lo vendió por 150.000 hizo un gran negocio, pero si era un "nuncabajista" convencido de que "los pisos nunca bajan de precio", posiblemente volvió a comprar otro piso por 250.000 euros con la esperanza de venderlo por 500.000... y quizás la burbuja reventó antes de que consiguiese venderlo. Es posible que esta persona hable a sus amigos del primer piso pero no del segundo. Esto mismo se aplica a las empresas inmobiliarias; es verdad que ganaron fortunas, pero las que no supieron cambiar de negocio están quebrando ahora, así que, a la hora de cerrar las cuentas, no se ha ganado tanto como podría parecerle a quienes han perdido.

El marketing multinivel

Formato muy de moda desde hace unos años en España. En otros países fundamentalmente sudamericanos es una práctica existente hace años.

La base de fondo es la misma que en la estafa piramidal. El decorado o formato externo o apariencia es distinto. Suele ser un producto de alta gama o alta calidad, de ocio, de consumo, de estética o similares.

Venden precisamente esto:



A título ilustrativo, para que cada cual cree su opinión formada, mostramos cómo el ex-jugador de baloncesto Curro Ávalos es uno de los que se dedican a promocionar los negocios multinivel en España:


Las más clásicas en España son:
-          Organo Gold
-          Herbalife
-          Avon


El primero de ellos, el también conocido “multinivel del cafecito” se trata de una compañía que ofrece un café de alta calidad basado en la ganoderma con beneficios para la salud según la medicina China.
Esto es la teoría. La práctica por mi propia experiencia:

Te llama un amigo, te convoca para ofrecerte un negocio. Te dice lo bueno que es el café. Te dice lo que se va a forrar él y tú vendiendo estos magníficos cafés. “eres tu propio jefe” “vas a ganar dinero mientras tomas café” “cada persona que metas te va a dar más dinero” “ya en Alemania el 80% de la gente trabaja en multinivel” “nada que ver con estafas, esto es negocio” “el negocio tradicional ya no tiene sentido” “puedes hacerte oro, platino o no se qué y pagar 1000-2000 o 4000 euros y te damos xxx cápsulas de café”….
Todo este tipo de ganchos conmigo no fueron posible.

El problema es al día siguiente que otro “amigo” común me dio de alta en el gas sin mi permiso porque estaba en otro multinivel que vendían gas natural.

Al siguiente día por la calle me preguntaron cómo llegar a tal dirección, y mientras le explicaba me decía que si quiero ganar dinero y nuevo trabajo (hablaban de la misma empresa que las dos anteriores, no daré nombres).

Y un sinfín de casos, una amiga su hermano metido en estas “sectas” para mí, más conocidos que han llegado a estar dentro unas semanas hasta que vieron la realidad, casos que escuchas….están en pleno apogeo en estos últimos años.

No sé si la crisis, la desesperación de la gente, la tradición española de la picaresca o la presión de ricos con capacidades de convencimiento elevadas llevan al éxito a estos “chiringuitos” pero me parece una vergüenza absoluta que esté permitido por la ley y campen a sus anchas.

Evidentemente el dinero que ven estos señores es la mitad de la mitad de lo que les prometen, y el negocio acaba cuando se les acaban los amigos y familiares.

Mientras tanto con xxxx “timados” multiplicado por un volumen de yyyyy “amigos y familiares” dan a los cabecillas de estas organizaciones ingentes cantidades de dinero.

Rangos comunes:
-          Suelen usar personas públicas como gancho en medios (youtube, conferencias, etc.).
-          Hay que realizar un abono de entrada económico a cambio de comprar un paquete de productos.
-          Suelen conseguir que “entren” en el negocio, allegados, vecinos, familiares, amigos.
-          Económicamente apenas una pequeña parte de los que entran ganan siquiera lo invertido.
-          Los que entran cumplen con cualquier perfil porque son buenos en convencerte
-          Los que siguen con el tiempo o no han despertado a la realidad, o les gusta el dinero aún y a costa de engañar a gente.
 
No voy a decir más, pero estoy altamente indignado con estas compañías, por favor, un respeto a los que trabajan en el país que somos muchos.